屏风,隔断,首次参展览就嗅到浓浓商机

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　　今天（8月21日），自8月17日开幕的第十届名家具展览会将落下帏幕。短短的五天时间里，各家具厂商在名家具展上向外界展现了自己的风采。据组委会向记者介绍，这次展览会有不少厂商、品牌是第一次参加名家具展览会的。其中不乏在海内外享有较高名誉的品牌。这些初次参展的厂家是被名家具展的什么地方吸引？他们此行所期待达到的目标是什么，是否达到？初来乍到的他们对会展有什么看法和改进意见？带着一系列的问题，记者走访了以下几家初次参加名家具展览会的厂家。

　　意玛特：名家具展上已拿到足够订单

　　对于曾经在悉尼、墨尔本等地方参加过展览的意玛特而言，在国内参加展会仅仅是它的第二次。之前，意玛特的产品主要是外销，主攻澳洲、欧洲和东南亚等地区。经过多年的成功经营，目前意玛特的产品在国外享有较高的知名度。东营意玛特家具有限公司的营销经理刘敬介绍，他们首次在国内开展是在深圳。那次展览是一次试探，探索意玛特产品在国内市场的定位针对国内的市场做出相应的战略调整。刘敬说，相比深圳而言，东莞的名家具展竞争更加激烈，众厂家的竞争力都很强。今日的名家具展不仅仅在国内，甚至在国外的影响力也越来越大。这对于要打名牌，提高知名度的厂家来说，这里是最有吸引力的地方。现在有这样的一个机会，刘敬觉得能加入名家具展也是一种荣幸。她认为名家具展是一个明亮的窗口，它虽然不至于缔造一个世界但是能够展示一个世界。

　　谈到此行目标，刘敬坦言，就是想要让经销商关注自己的品牌进而选择自己的品牌。她告诉记者，他们没有觉得出乎意料地非常成功地完全达到了之前预期达到的目标。本报昨天报道，有一个外国买家，看了他们的产品之后，立即打电话给他的老板，说他已经找到最合适的产品。他用的是英语，殊不知意玛特展位里的工作人员都精通英语，把他的意思听懂了。意玛特的老板马上指示，一定要盯紧这个客户，现双方已达成初步意向。

　　经过前四天的展览，刘敬告诉记者，这里的人流量很大，光顾的客户很多，经常让他们应接不暇，每一个工作人员要同时接待四、五个人。在接待的人中，已经达成意向或者已经订单了的也比较多。现在，意玛特已经拿到足够的订单，也就意味着，现阶段在珠三角他们只需要参加名家具展就可以了。

　　年年红：广东的展览商业气氛更浓

　　年年红是以生产红木家具而出名。这样的一家浙江厂家，是什么让它选择了名家具展呢？年年红实业有限公司的总经理助理徐卫红先生接受了记者的采访。年年红曾经在上海、北京及珠三角一带的城市参加过展览，而这次也是首次参加名家具展览会。徐卫红认为，名家具展之前就声名远播、知名度很高、有更大的吸引力，公司觉得参加这个展览能够让年年红更好地拓展营销网络、推广自己的品牌，参加名家具展就好像把自己放在更高的位置，很多有实力的同行都在这里，共同参加、一起相互竞争，从而也能提高自己的竞争力。

　　徐卫红很高兴地告诉记者，此次展览的效果非常好。通过了展览，年年红收获颇丰：不仅仅展示了自己的形象，同时也拓展了自己的营销网络。在展览的过程中，有很多客户表达了对年年红产品的兴趣。同时，通过在展览会上的观察，一方面是看到了自己的优势，另一方面也发现了自己的不足，取长补短，这让年年红收获良多。徐卫红先生认为，相对北京的展览会，广东的展览会规模更大，层次也很高。而北京的展览会，它是以展示一种理念为主，专业性很强。相比而言，广东的展览会商业气氛更浓，多以拓宽营销网络和订单为主。名家具展览会是广东展览会的经典代表。最后徐先生也坦然说，名家具展览会在后勤方面应该还有很大可以改进的空间。明年他们会再来的。

　　健威：这里是世界的家具集散地

　　健威的产品极富现代气息，看似简洁，而一物一品之间都发散了欧味的感觉。健威的负责人向记者坦言，相比其他展览会，名家具展览会的大规模是最吸引他们的地方。再而就是名家具展的声名早就耳闻目详，在其他地方的时候就听说过了，这一次也是慕名而来。

　　当问到此行的目标时，公司负责人笑着表示，就是希望能多做成生意，他相信其他大多厂家都差不多有同样的目标。同时，他也觉得参加名家具展的各个厂家的产品是个有特色，通过相互学习，这对于提高产品质量都有帮助。参展的厂家之间的气氛也是十分融洽的，比如在建筑的过程中，大家都很谦让，有默契，2天内就缔造了这么一个“宫殿”。这不仅展示了厂商和经销商的实力，也是广东实力的体现，这里是世界家具的一个重要的集散地！

http://www.china0519.com 编辑时间：2008/03/29 出自：网络

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