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中国家具企业进入调整期 家具企业成长烦恼多

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　　据统计，近五年来，中国家具业发展连续保持两位数的增幅。据中国家具协会理事长贾清文介绍，目前我国已成为仅次于美国的第二大家具生产国。但值得注意的是，我国家具企业仍是以产值几百万元的中小企业为主。以北京地区为例，家具生产企业大约2500家，而年产值过亿的不到5家。在市家具协会刚刚举办的“中国国际家具发展论坛”上，家具业就如何破解企业“成长烦恼”进行了研讨。

　　

　　

　　　　问题：家具企业三大烦恼

　　

　　　　家族经营难管理。目前我国绝大多数家具企业是从家族发展起来的，家族式经营在企业发展初期，为企业不断发展壮大提供了有利条件。但是随着企业规模扩大，家族式管理成了企业发展的滞动力。

　　

　　　　服务质量难取信。一些厂商介绍，虽然在家具用材和质量上注意把关，同样价位的家具，用的板材、五金都优于其他厂商，却不能在市场上得到消费者的真正认可。

　　

　　　　投资设计难获利。一些企业为了满足商家市场的需求。在企业赢利后，就将资金投入该产品开发。却不能赢得商家和消费者的长期认可，不能为企业带来更多更持久的效益。

　　

　　　　症结：缺乏品牌意识

　　

　　　　在国外成熟的家具市场，应该是厂家引导商家，商家引导消费者。而由于中国家具市场发展速度过快，其消费程序却恰恰相反，厂家没有自己的品牌，市场没有规则，企业只能一味迎合消费者。

　　

　　　　好的家具产品组合应该是款式、规格、价格、服务、品牌承诺的总和。而由于市场的空间越来越小，迫于市场种种压力，目前，企业在营销上，惟一的方式只能是“降价”；在产品投入上，企业盲目的追逐抄仿新产品，始终处于没有自己的支柱产品；缺乏品牌意识、品牌服务，也是其难以实现良性发展的原因所在。

　　

　　　　药方：开发新品打品牌

　　

　　　　就进入调整期寻求发展的企业来说，依靠“降价竞争促销”、“返点让利”等营销做法来创造收益已不可行。家具是个性消费品，决定购买的原因首先来自对它外观设计、结构的认可。而家具企业为追逐短期效益而抄仿产品，消费者无法对产品产生深刻、连续的印象。

　　

　　　　因此，要赢得顾客的忠诚度，企业要调整营销策略，不要只考虑“我能挣多少”，而要更多的考虑“顾客能得到我产品的实在价值是什么？”伊力诺依执行总裁李瑞成认为：“设计是一个产业，是家具企业经营理念的重要体现。”在设计上赋予家具品牌同样的品牌信誉，是延续和保持家具设计风格。

　　

　　　　策略：量力而行小步快走

　　

　　　　由于市场空间越来越小，量力而行、采取“小步快走”的策略，是破解家具企业“成长烦恼”的要诀。应根据企业自身的特点，有选择的寻找企业发展的突破口，应从把握好一个季节，甚至一个楼盘做起。

　　

　　　　在产品上，款式和品种方面要有所取有所弃，抓好企业的支柱产品，形成自己的特色风格，以产品带动企业的营销；竞争中，企业要有选择的寻找突破口；经营上，可以尝试扩大到家居、家装等相关领域，不要强攻死守；在管理模式上，应大胆起用人才。
http://www.china0519.com 编辑时间：2008/03/29 出自：网络

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